Beschreibung

Verkauf ist kein Zufall, sondern ein strukturierter Prozess.

Warum springen potenzielle Kunden in letzter Sekunde ab? Warum führen viele Erstgespräche nicht zum Abschluss? Die Antwort liegt selten am Produkt selbst, sondern oft an einem fehlenden Verständnis für die Position des Kunden im Verkaufsprozess.

Dieser Expertenkurs von Joahnnes Josnik räumt mit dem Mythos auf, dass Vertrieb reines „Talent“ sei. Basierend auf bewährten Beratungsstandards (Weissman & Cie.) lernen Sie, den Weg vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift systematisch zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie individuelle Kundenreisen (Customer Journeys) gezielt lenken und Ihren Verkaufstrichter so aufbauen, dass am Ende verlässlich zahlende Kunden stehen.

Die Kerninhalte des Kurses:

• Der Verkaufstrichter im Detail: Verstehen Sie die drei entscheidenden Phasen – Aufmerksamkeit, Abwägung, Entscheidung. Lernen Sie, Ihre Aktivitäten exakt auf die jeweilige Phase abzustimmen, statt mit der Tür ins Haus zu fallen
• Die aktive Lenkung der Kundenreise: Warten Sie nicht darauf, dass der Kunde Sie findet. Erfahren Sie, wie Sie durch Markenidentität, SEO-Optimierung und Social Proof (z.B. Referenzen) Vertrauen aufbauen, noch bevor das erste Gespräch stattfindet
• Das perfekte Verkaufsgespräch in 4 Phasen: Meistern Sie den Weg von der Bedarfsanalyse bis zum verbindlichen „Closing“
• Fehlervermeidung: Wir analysieren die sechs schwerwiegendsten Fehler im Vertrieb – vom Übersehen von Kaufsignalen bis hin zur fehlenden Einwandbehandlung. Sie erhalten Checklisten zur Selbstreflexion, um diese Fallen künftig zu umgehen.

Ihr Nutzen:

Dieser Kurs gibt Ihnen ein klares Navigationssystem für Ihren Vertrieb an die Hand. Sie lernen, „Nein“-Sager früher auszusortieren und Ihre Energie auf die richtigen Zielkunden zu fokussieren. Anstatt „blind“ zu verkaufen, werden Sie zum strategischen Partner Ihrer Kunden, der Bedürfnisse erkennt und Lösungen liefert.
Steigern Sie Ihre Abschlussquote durch Systematik, Empathie und die richtige Taktik im entscheidenden Moment.