Beschreibung

Dieser Impulskurs von Prof. Dr. Alexander Sasse vermittelt praxisorientiertes Wissen über die Vorbereitung und erfolgreiche Umsetzung einer externen Unternehmensnachfolge mittels eines strukturierten Transaktionsprozesses. Der Kurs richtet sich insbesondere an Unternehmerinnen und Unternehmer, bei denen keine familieninterne oder betriebsinterne Nachfolge zur Verfügung steht.

Was sind die Lernziele des Kurses?
Der Kurs vermittelt, wie mittelständische Unternehmen die externe Nachfolge strategisch vorbereiten, den Verkaufsprozess strukturiert steuern und damit die Chancen auf einen erfolgreichen, wertorientierten und nachhaltigen Unternehmensverkauf erhöhen können.

Was Sie in diesem Kurs lernen:

• Erfolgsfaktor Vorbereitung: Erfahren Sie, wie Sie wertsteigernde Maßnahmen (EBIT-Verbesserung, Bilanzoptimierung) vorab umsetzen und das Transaktionsobjekt klar von Ihrer Privatsphäre abgrenzen (z.B. Immobilien, Darlehen)
• Transparenz & Planung: Wie Sie eine logische Unternehmensplanung erstellen, die Investoren überzeugt
• Der M&A-Prozess: Verstehen Sie den Ablauf eines professionellen Bieterverfahrens – von der Erstellung der Long-List potenzieller Investoren über das Management-Meeting bis hin zur Due Diligence
• Verhandlungssicherheit: Lernen Sie, wie Sie durch Wettbewerb („Competitive Tension“) die besten Konditionen und den höchsten Kaufpreis erzielen