Beschreibung

Verwandeln Sie Ihren Vertrieb von einer „Black Box“ in einen präzisen Wachstumsmotor.

Viele Unternehmen stehen vor einem Dilemma: Die Märkte stagnieren, der Wettbewerb wird globaler und Kunden sind besser informiert als je zuvor. Das bisherige „Weiter so“ stößt an Grenzen. Wer heute erfolgreich sein will, darf Vertrieb nicht mehr als reine Bauchentscheidung oder isolierte Abteilung betrachten. Vertrieb muss strategisch geplant, gesteuert und optimiert werden.

Dieser Expertenkurs von Julian Vögele liefert Ihnen den kompletten Baukasten, um Ihre Vertriebsorganisation zukunftssicher aufzustellen. Sie lernen, Ihren Vertrieb wie ein Hochleistungssystem zu steuern – basierend auf den sechs zentralen Fragen: Was verkaufen wir wem, mit welchen Argumenten, wie, zu welchem Preis und mit welchem Ziel?

Das nehmen Sie aus diesem Kurs mit:

• Klarheit: Nutzen Sie Scoring-Modelle und Portfolio-Analysen, um sich auf profitable Kunden (A-Kunden) und zukunftsfähige Märkte zu fokussieren
• Architektur: Entscheiden Sie fundiert zwischen Direktvertrieb, Partner-Modellen oder hybriden Ansätzen und definieren Sie die passenden Rollen in Ihrer Organisation
• Ertragskraft: Meistern Sie das Pricing als strategisches Instrument und entwickeln Sie den After-Sales-Bereich vom Kostenfaktor zum Gewinntreiber

Ihr Nutzen:

Am Ende dieses Kurses haben Sie eine ganzheitliche Vertriebsstrategie entwickelt, die auf Daten statt auf Zufall basiert. Sie wissen genau, was Sie wem, über welchen Weg, zu welchem Preis verkaufen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Schaffen Sie Klarheit für Ihr Team und machen Sie Ihren Vertrieb zur stärksten Säule Ihres Unternehmenserfolgs.